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提升讲师课量的“九阴真经”(一)

作者:京师堂讲师经纪    发布时间:2018-01-11 17:13



文中所诉的提升讲师课量的9招秘技,招招都是“京师堂”多年经验的结晶,切记不可跳跃式阅览,否则有走火入魔之险,定要待字字如金,细细品尝...

第一招、身份改变

培训师的身份变成老板的身份,培训师往往把自己当成了产品,很难跳出自己的固有思维,一切都是等待的营销方式,如果培训师是产品,那么培训机构不就成了人贩子?当然这是笑话,如果咱们把自己当做老板,那么一切的营销方式将会有很大的改变:

首先我们会考虑我们的产品,也就是课程,是否有市场,就会站在客户的角度来考虑课程的市场接受度,市场的需求大小;

第二就会考虑员工,也就是课程销售人员,那就是合作机构的课程销售代表,他们是否会卖,是否愿意卖,我们是否可以帮助他们把自己的课程卖的好?

第三就会考虑市场投资,任何一个老板都会考虑在产品的营销上做投资,投资主要在产品的包装和知名度、品牌度上,没有知名度与品牌度的产品,是很难有更多的渠道商跟我们合作,即使跟我们合作的渠道商也很难把产品销售给客户,所以市场一定要做,当然我们不是土豪,我们必须花最少的投资,用在最有效的地方!

这招一旦做到,课量将会有永久性的保障!

第二招、认准客户

从培训机构采购我们的课程,到销售员卖我们的课程,再到企业决策人购买我们的课程,最后到企业学员学习课程,这中间有四类客户群体:机构采购方、课程销售人、企业决策人、企业受益者;而与我们第一次发生关系的往往是机构的采购方,所以作为培训师的我们在营销上应该更大程度的把自己的客户定义为机构采购方,作为机构应该会选择哪一类的课程,喜欢什么样的培训师很重要,这才是他们选择我们的理由,而不要把苗头全部指向受益方,结果只能是竹篮打水一场空!

这招一旦做到,合作渠道将会明显提高!