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高海友老师《深度营销》培训课程圆满结束

作者:京师堂    发布时间:2020-01-09 15:01



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2019年10月6日,京师堂高海友老师受邀于成都给某企业讲授深度营销培训课程,目前此课程已经成功落下了帷幕。课程之前,高海友老师充分准备;课程之中,高海友老师热情传授;课程之后,高海友老师暖心解惑。所以,高海友老师课程的返聘率很高,受到学员的一致好评。

 

课程精彩回顾

 

主讲讲师高海友老师


这是几乎每天都能见到的销售场景:产品太过雷同,除了给回扣、压价格、卖人情,几乎无计可施;与客户谈了很久或去了多次,却始终挖不到对方的真实需求;等客户有了需求,销售人员的产品呈现却不是对方想要的结果,被屡屡拒绝;或跟进了很久,眼看签约成功,可不知为何临门一脚乏力,功亏一篑......。课程聚焦这些典型问题和挑战,施以非常实战和落地的解决方案式销售行动指南——从单一产品推销转变为向客户提供解决问题,致力于客户经营成功,进而快速有效地发现商机并赢得订单。


高海友老师《深度营销》培训课程


完整的解决方案深度营销的策略、技法和路径是一定要掌握的,如此才能成为客户乐于接受的商业合作伙伴,担当顾问而不只是做推销,提供方案而不只是卖产品。这也是销售的较高境界——做客户的“采购”,协助达成既定目标并实现客户价值较大化。本课程为致力于解决方案式销售的从业人员提供一套quan面、系统的行动指南,深度解析这一深度营销模式的六个核心阶段——客户需求调查,产品方案呈现,客户信任建立,项目签约路径,实施过程管理以及客户关系维护,搭建解决方案深度营销框架体系。


本课程高海友老师"深度营销这门课程,融入大量的实践与模拟演练,将理论、模型、工具可视化、可操作化;即学即用促进学员能力快速提升。


高海友老师《深度营销》培训课程


课程收益


同质化竞争已是挥之不去的现实,面对越发挑剔的客户,销售如何突围,找到自己的卖点?

 

客户说很满意现在的供应商,不想有改变,遇到这样的“忠诚”客户,销售如何应对?

 

如何转型成为一个问题解决者与商业合作伙伴,帮客户挣钱,做建设性拜访?

 

如何理解和应用SPIN销售技术——背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题?

 

如何聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业,通过客户比较关注的“三类人”锁定商机?

 

对目标客户如何制定清晰的识别与切入路径,寻找接纳者,发现不满者,对接权力者?


高海友老师《深度营销》培训课程


成功落幕

 

经过本次的学习,高海友老师精彩的演讲获得所有学员的称赞和好评,令他们终身受益。每一次开课,都是一次知识的补充;每一次学习,都是自身不断成长的过程;每一次的成长,必能成就人生的价值。在此由衷地感谢高海友老师的辛苦授课和学员们的认真聆听。虽然本次课程已经结束,但后期京师堂还会为大家提供更精彩的内容。“京师堂”有着自己独特的讲师推广技巧和讲师推广营销流程,拥有大量的培训课程,上千名职业的培训讲师“京师堂”后续肯定会为各大企业提供更高质量的培训内容,敬请期待!


培训课程


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