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企业培训师营销能让培训根据吸引力

作者:京师堂    发布时间:2019-11-26 17:00



培训师使用营销手段,把培训包装成为一种“具有市场吸引力”的产品,这样方能促进培训工作的顺利落地。在很多企业,员工特别是企业干部,对于企业内部的培训,或多或少都会有一些抵触。耽误正常工作,培训没有针对性,培训效果不好等,这都是原因。

换个角度,假如企业提供的是名校的MBA甚至EMBA的机会,为何员工就会变得趋之若鹜呢?难道MBA或EMBA就不存在培训针对性差、耽误正常工作、培训效果不佳这些问题吗?

这背后的原因,非常值得培训师思考。

第壹条,培训课程质量是硬道理,好课程才会有持续的生命力,这个是培训的坚实基础。

第贰条,为培训赋予“意义”,是培训顺利推进的“润滑剂”。MBA带给学员的,包括学历、包括名校背景、包括人脉,都是MBA培训的“衍生产品”,也可以说是“促销手段”。

企业内部培训,没有太多天然优势,但我们依旧能够创造出很多这样的“卖点”。

首先,是课程的卖点:热门时尚的话题、对日常工作有针对性的内容设计,能让学员至少有了解的兴趣。

其次,是讲师的卖点:名师大家是一类,集团高管是一类,专家能手是一类,讲师是课程的“魂”,同样的内容,不同的讲师讲出的味道大不一样,“买账”的学员人群也不一样。

再次,是培训形式的卖点:传统的课程授课,已经渐渐步入“同质化的红海”。不是说它不重要,而是不能再以这种形式作为培训的“噱头”和“卖点”。行动学习、沙盘课程、拓展活动、体验式学习、企业座谈、红色游学,甚至竞技活动都能作为培训形式的补充纳入进来。激发学员尝试的兴趣,培训至少已经成功了一半。

然后,是培训本身的卖点:战争题材的电视剧里面,经常可以看到黄埔军校毕业生们都以自己是黄埔毕业而自豪。如果培训本身能赋予学员们这样的自豪感,那么将会是怎样一番情境呢?人力资源体系中,提到人才的培养,很重要的一条就是“曝光”。

如果有机会让学员在同级面前曝光,在集团高层领导面前曝光,我想这样的培训就有了更高的“深意”。几天培训的曝光还不够,训前、训后持续的曝光,才能将这项工作推到极致,才能把曝光带来的培训价值提升发挥到很好。

       好比是营销里面的“口碑效应”,树立多个标杆式的培训,学员进行口口相传,再加上企业培训经理和培训师精心策划的“病毒式传播”,培训本身也能像产品一样打造自己的品牌。


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