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陈南宏老师《顾问式销售》课程圆满结束

作者:京师堂师资经纪    发布时间:2019-11-01 11:06



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10月29日,“京师堂金牌讲师陈南宏受邀为学员们讲授《顾问式销售》的课程已经圆满落下了帷幕。课程之前,陈老师充分准备;课程之中,陈老师热情传授;课程之后,陈老师暖心解惑。所以,陈老师课程的返聘率极高,受到大家的一致欢迎。


课程精彩回顾


金牌讲师陈南宏老师


顾问式营销是指站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值,在这顾问式营销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达到较长期稳定的合作关系,实现战略联盟,从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。


本课程陈老师就"顾问式销售"这一问题进行了系统的培训。由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程,因此,顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。其次更是多对《顾问式销售》进行了全方位的教授。


陈老师针对现代营销观念的典型代表,对顾问式销售现代营销观念的很多特征做了具体的分析和讲解。告诉同学们顾问式销售的出发点也在于顾客的需求,其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。一般说来,顾问式销售给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问,从而减少购买支出;同时,通过面对面的感情直接接触,给顾客带来情感收入。


陈南宏老师《顾问式销售》课程圆满结束


顾问式销售给企业带来的利益在于能够最大程度的引起消费需求,增加企业销售机会;同时让顾客产生好的购后反应。"一个满意的顾客是企业最好的广告。"因此,促进了企业的长期发展。顾问式销售使企业和顾客之间建立了双赢的销售关系。


作为现代营销的最先进理念,开展顾问式销售对专业的销售人员也提出了一定的要求。陈南宏老师通过顾问式销售》的课程进行了全方位的细致讲解,告诉大家销售的核心,销售就是一种职业生涯,是一种做人的挑战,是一种激烈竞争,是一种自我管理,所以专业的销售人员在力量、灵活性及耐力等方面要具有较高的素质。



圆满落幕


最后,由衷地感谢陈南宏老师的辛苦授课和学员们的认真聆听。虽然本次课程已经结束,但后期“京师堂”还会为大家提供更精彩的内容。京师堂有着自己独特的讲师推广技巧和讲师推广营销流程,拥有大量的培训课程,上千名优秀的培训讲师,“京师堂”后续肯定会为各大企业提供更优质丰富的培训内容,敬请期待!



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