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培训师提升课量——协助销售、提高渠道层次

作者:京师堂    发布时间:2019-10-18 17:24



第三:协助销售

名医不卖药,名师不卖课,这个道理人人都懂,所以作为培训师自己不应该成为卖课的身份,往往课量不多的讲师天天研究自己怎么把课卖好,您越是想卖好,就越是没课,因为您根本没时间花在研究产品上,作为培训师只需要把课讲好就行,把学员教好就行,但是我们需要协助销售员把课卖好,这才是老板所为,很多已经跟我们合作的机构,尽管有很多,但是往往他们都没有在卖咱们的课,为何?一是因为他们不会卖,二是因为他们不愿意卖!作为产品的研发者的培训师们,我们最了解我们的产品,如果我们能把我们产品的精髓做成手册,再教给所有合作的机构,另外再想办法提高机构的利益,这样就能调动销售员的积极性,主动的卖咱们的课,这样我们合作的机构才是有效的渠道商!

如果这招做到了,课量短时间内就会有明显上升!

第四:提高渠道层次

往往中小型机构是因为有了订单,再找老师,而大型培训机构是有了合作老师再推课,这是逻辑上的本质区别,如果我们手上能合作到3家以上的大型机构,那真的是衣食无忧了,那么如何跟大型机构合作呢?大型机构合作的老师是有高标准的,有选择性的,往往需要深度了解老师,并且需要见面面谈,作为培训师,我们每年全国各地的出差,可以借这个自身的优势,每去一个地方,都提前打听一下在当地做的非常不错的机构,最好有个中间人介绍,您亲自上门拜访,见面沟通,如果您有这个习惯,我想一年下来,3家机构合作没有任何问题;

       如果这招做到了,带来的结果会让人喜出望外!


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