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销售培训师使用左右脑调用的方法(下)

作者:京师堂讲师经纪    发布时间:2019-08-01 17:20



销售员培训一般分为两大类:第一类是性格改造培训;第二类是销售技能提升培训。为何要分成这两类呢?很多潜能学、成功学大师所推崇的学说,其实就是在改造人的性格的工程,这个工程任重而道远,不是短时间内就能够提升销售员的销售业绩的。因为人的性格难以改变,可以说是天定得。为何很多学成功学的人却难成功或者难做好销售,甚至都变成了神经病。因此,培训师假如针对销售员的做些潜能学或者成功学的培训,建议针对刚入职的销售员进行,给他们一种幻觉和思想来坚定他们的决心和意志,调整它们面对突发问题的信心,但是一定要和系统性的销售技能提升相结合,并且还要以此为主。

对于久战沙场的营销员,如果想要利用培训来改变其性格,或者利用扩展训练改变其性格和心态,那真的是对牛弹琴。对于这类销售员,培训师要如何下手呢?流程、制度、心态、技巧等,对他们而言都是司空见惯了,不管怎么培训都是老样子,依旧按惯例出牌,靠自己的常识和经验处理事务,但是面对超越自己能力范围的问题,通常都是无能为力,做出一些越轨的行为,各种伎俩都用上,只要可以完成业绩,完全不在乎客户的投诉或者抱怨,根本不在乎领导的批评。其实呢?他们自己也非常的痛苦,用常规的方法,无法完成任务指标,但是又苦于找不到良策改变这个现状。因此他们希望获得可以和自己产生共鸣的销售心得分享学习,提升自己。所以面对这种营销人员,培训师一定要有非常强的实战能力,培训前和他们沟通交流,了解其需求,这样才能对症下药,为其提供解决问题的方法和策略,这样的培训才会有效。

       因此,培训师在任何培训之前都不要设计出那些定性了的课件,不能用自己固定的课件内容误人子弟。培训师在培训前一定要走近培训对象,不能将自己包装成明星一样,如果脱离了“人间烟火”,就难以理论联系实际,就难以明确学员需求,就难以制造时效性的培训课程,因为时间才是检验真理的唯一标准。培训师在培训的时候,一定要将自己当成咨询师,这样的培训才会实用,才会有明显效果。


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