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销售培训师怎么样使用左右脑调用法(上)

作者:京师堂讲师经纪    发布时间:2019-07-18 17:40



面对不同的企业,到底怎么样对销售员做培训呢?面对不同的销售员,培训师又怎么样做出让其感兴趣、感觉有效的培训呢?

关于培训方面的小误区:培训时反应好,那么培训效果就很好吗?应该清楚,假如培训师在培训时反应总是不好,那么培训师还有何前途?培训师为了培训现场的气氛,为了企业满意,造成现在培训过程差不多都是徘徊在:经验、案例、游戏、故事、口号、互动以及一些专业知识的培训。在这种培训中,学员到底学员什么了?到底有多少知识可以在工作中得到应用?没人会去思索。企业培训部门要么抱怨“所找非人”,觉得培训师水平不行;要么抱怨学员学习能力差,无法学以致用。

其实,讲师在做销售培训时,一定要在培训之前充分了解学员,把握学员需求,知晓学员的短处,不能将自己包装成“明星”一般,脱离了群众。如果这样,就好像是将自己局限性的知识以及经验片面的强压给了学员。优秀培训师,一定要首先是个优秀咨询师,假如一场培训连学员需求都无法把握,光会按照自己的讲义和套路,将自己的经验强加给学员,不管当时反应多么强烈,时候肯定会留下“一场欢喜一场空”的遗憾。

人的大脑分为左脑和右脑。左脑主要负责逻辑、语言、文字、数字、分析、次序,右脑则主要负责音乐、颜色、空间感觉、想象、直觉、图形等活动;左脑进行复合思维、抽象逻辑思维和分析思维的,右脑是进行具体发散思维、形象思维、创造性思维、直觉思维的。右脑对事物都是直观性的认识,左脑是逻辑认识。右脑容易对问题产生好恶,左脑需要进行分析归纳等逻辑过程,需要一定的时间阶段。培训的时候,制造出的各种案例、故事、游戏、互动等情节,其实都是为了取悦学员右脑,留下深刻的印象,获取好评,至于学员学习之后效果怎么样,这就是学员自己的事情了。

科专家分析:人的右脑是模糊意识,情感,感性思维,那些冲动、激动等都是右脑支配的。这就是为何有些销售员在受训的时候,先激动、再冲动,最后懒得动了。不过,人的右脑能力难以通过培训来提升,这是一种天性。

       那么人的左脑呢?左脑考虑的是利益、需求,理性思维,逻辑推理。所谓的客观评价、深思熟虑都是左脑支配的。这就是销售员在受训几天之后,埋怨培训师根本不了解自己的需求,培训师专门忽悠人,在利用不断的泪水、鼓掌、呐喊、拥抱、讲故事等表演的闹剧罢了。


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