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筛选评定商务谈判讲师的核心标准(上)

作者:京师堂讲师经纪    发布时间:2019-05-24 17:04



本期为大家介绍有关于筛选评定商务谈判培训讲师的三个标准之一:一定要是有着专业高度以及经验的谈判专家,不能是每一门课程都通吃的培训师

由于商务谈判课是一门实战性和实操性很强的课程,没有谈判实战经验,没有谈判专业水准,没有切身的谈判体会和感受,是很难讲深讲透讲细,也很难指导学员提高谈判技能。因此,讲授商务谈判的讲师,首先一定要是具备专业高度和丰富实战经验的谈判专家,而不是通常意义的讲师。

许多谈判讲师,既无谈判经验,更谈不上什么谈判水平,只是发现客户对谈判课程的需求强烈,因而在其众多讲授的课程中又列举出一门谈判课而已,他们没有时间也没有精力做深入细致的谈判研究和思考,因为他们除了谈判课,还要忙于上沟通课、管理课、采购课、供应商选择评估课、营销课、项目管理课、招投标课等。没有专注哪有专业,没有研究哪来深化?

这种培训课程最后的结果就是:把每门课都当成资本积累的工具!谈判课也只是其用来赚钱的一个产品而已!本来这也无可厚非,但是这个产品他们确实做的不怎么样,却因为客户不专业,仅仅凭着绚丽的包装以及各种宣传或者低价策略而胜出。

因为这一类的企业培训师已经是身经百战了,了解客户的洗好,也都深谙“内容不足技巧补”之业界潜规则。因此,没有真正听过专业的谈判课程的学员,是没有办法分辨出课程质量的好坏,因为课堂气氛好,学员互动多,笑声掌声不断,这就是推高他们授课满意度的秘密武器!毫无疑问,没有一定高度和水平,没有一定辩别力的客户,在鱼龙混杂的培训市场是要吃大亏的。

       当然,可能有的人并不认同,觉得自己选择了最为合适自己的培训讲师,并且学员也反馈很好,那么,试问因为上课氛围好,使得反馈不错,还是学到了真材实料的有用技法?


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