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为什么培训公司很难做大(上)

作者:京师堂讲师经纪    发布时间:2019-03-13 17:42



其实,我们说的培训行业是特指针对企业的培训,而非社会上通俗理解的培训,从广义培训概念来看,新东方这样的针对K12的培训公司已经有很多家上市成功。但是针对企业的培训公司至今还没有这样的案例。从销售规模来看,超过亿元的凤毛麟角,而且这几家亿元规模的公司几年来已经增长乏力,曾经受到过资本的青睐,但未见起色。

为什么培训行业市场集中度如此之低?需要从企业培训的特点来分析。

1、进入门槛低,缺乏市场标准

比如你觉得自己讲课还不错,开发一个课程,或者是去认证一门课程,就可以开一家培训公司了。全国几个人的培训公司多如牛毛。会讲课开培训公司是一种模式,有客户资源开公司是另一种模式。只要有客户资源,找培训师是几分钟就能搞定的事,讲师经纪这么发达,找个讲课还不错的老师那就是几分钟。

所以,这个市场缺乏标准,也很难形成被认可的可评估的标准,最后就是客户口碑投票,但是中国市场足够大,大家总是能够找到自己的市场空间。

2、规模效应差,难以快速复制

传统培训模式主要靠的就是培训师,这其实就是人力密集型产业,这不同于靠技术的制造型企业、靠平台的互联网公司和靠品牌的服务型公司,他们的优势都是可以快速复制推广的。也不同于新东方、VIPKID等公司,他们面向的群体需求共性很强,培训的课程可以形成统一标准,然后快速培养市场需要的老师。

在企业培训市场,优秀的培训师很难被复制,而再培养出优秀的培训师,他就又变成了一个可以游走的“培训公司”,你很难拴住他。所以孕育出了讲师经纪,经纪公司通过包装众多品质可保证的培训师和培训课程,通过平台的优势全国推广。从这个意义上来讲,讲师经纪倒是更容易做大。

这也是为什么云学堂会受到资本市场的关注,因为他们是基于互联网模式,培训平台、培训内容是可以标准化的,是可以快速复制推广,产生规模效应的,而不是依靠一个个培训师的叠加。


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