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做好企业培训师,应该这样做!

作者:京师堂讲师经纪    发布时间:2019-03-07 17:37



做一个好的培训师京师堂有话说:

有一位培训师问如何拓展业务,确保自己的安全感。具体情况:讲授的课程是礼仪和沟通的,经验丰富,客户反馈好。但是课量随机,约课凭运气。作为自由讲师,很没有安全感。问了他所在城市,哈尔滨。

这里告诉她,首先要接纳。接纳两点:一是作为自由职业者,在初期很容易出现这样的情况,虽然是有丰富经验的讲师,但是自由职业却是刚刚开始。另外一个需要接纳自己所处城市的机会,如果可以经常出差,平衡好家庭,就要淡化自己的城市所在地。

至于拓展自己的业务,要做好以下三点:

1.持续调整课程内容,特别是课程题目

要关注企业的需求,而不是你会讲什么。比如,围绕沟通,最近这几年,企业可能会关注“如何与95后员工沟通”,“向上沟通”这样的话题,那么课程就需要迭代,调整成为客户期待的内容。作为一名自由职业者,这样的持续迭代和学习,是一种常态。

2.注意自己的品牌呈现和背书

你不能讲完课就结束了,而是关注你的品牌积淀。比如,收集学员反馈,对于自己专业领域的持续输出,这些可以通过公众号或者简书之类的平台呈现,甚至写书出版。这样的写作和分享,目的不是为了做自媒体,而是有一个可以沉淀自己品牌的容器,需要的时候直接发给客户。

3.注重关系的维护和打造

要注意维护和已服务客户之间的关系,客户对你的认知如果是:“这是一个讲师”,“这是一个好讲师”,这都还在第一二层次,必须通过经常维护关系,让客户(特别是相关关键人)感觉到“你是一个专业的朋友”,才会有培训想到你。另外,要经常混圈子,不只是自己专业的圈子,而是不同的圈子,这样,你的职业身份才会突出而有价值,也就会出现新的客户。

她问,有什么快速有效的方法吗?

       其实,最快的方法就是你联系之前的所有客户,问问他们企业最近有什么动向、需求,有什么需要解决的问题。然后,你设计一个半天的分享,免费给企业做,然后争取在年底拿到明年的单子。如果能争取到给一个过千人的企业做轮训,有那么几个客户,明年就不愁了。


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