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《狼性销售团队打造》

作者:京师堂    发布时间:2020-03-11 16:00



培训时间

1天

 

课程目标

本课程将从狼性精神、思维观念入手,从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度,多方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。

 

课程大纲

第壹章:狼性销售团队基础知识概述

一、什么是团队

二、为什么要建立团队

三、团队有什么特征

四、企业成功的本质——团队绩效

案例分析:任正非论狼性团队

华为公司致力于打造四大营销团队:

核心团队——血浓于水,荣辱与共;

执行团队——只做结果,不找借口;

职业团队——责任在我,ye壹流

狼性团队——尊重强者,淘汰弱者。

五、狼性销售团队成员的价值观与心态调整

(一)、打造团队共同价值观

(二)、壹流销售团队成员拥有的心态

心态修炼之一—忠诚敬业

心态修炼之二—主动进取

心态修炼之三—负有责任

心态修炼之四—诚实正直

心态修炼之五—严于自律

心态修炼之六—团队精神  

技巧导入:营销的九大步骤

案例分析:

第贰章、如何构建效能狼性销售团队

一、xiao能销售团队的八大特征

(一)明确而坚定的目标

(二)成员角色明确且技能互补

(三)规模适中且绩效较佳

(四)成员分担责任且齐心协力

(五)成员平等交流且相互尊重

(六)个人贡献获得认可和赞扬

(七)向心力强,团队精神激昂

(八)团队内部求同存异又有共同规范

二、设定销售团队合理的目标

(一)明确团队使命,制定清晰目标

1、明确性

2、衡量性

3、可接受性

4、可实现性

5、时限性

(二)聚焦——目标成功的保障

(三)坚定忠诚地执行目标和计划——让目标渗透人心

(四)分工明确,紧密合作,实现共同目标

(五)、目标管理的效果评估:KPI指标评估法、结果导向评估法、过程导向评估法

第三章、狼性销售团队打造

一、汲取狼性精华,打造狼性销售团队

(一)狼性意识就是强者意识

(二)狼道,是以弱胜强的不败之道

 (三)狼性销售团队的目标打造

二、狼性销售团队如何开展工作

(一)、转变销售思路

(二)、狼性销售增添三大流

(三)、应如何开展销售

三、如何管理狼性销售团队

(一)、狼性销售团队的管理铁律

(二)、不同团队管理要点

(三)、如何让销售人员具备狼性

(四)、一手抓机制,一手抓文化

四、激发下属狼性,打造进攻型业务代表

(一)、强势激发,在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

(二)、建立狼性成长环境

(三)、打造业务代表的进攻